销售之王的反击战这部小说的主角是 王振东永康王明远，销售之王的反击战故事情节经典荡气回肠，主要讲的是”“从王明远进公司那天开始。”我看向窗外，“薇子，你知道我为什么能签下讯腾那个单吗？”“不是因为您跟他们CTO喝了十八顿……
《销售之王的反击战》精选：
第一章：庆功宴上的耳光我在公司年度庆功宴上，被老板当众扇了一记耳光。
清脆的巴掌声像玻璃碎裂，响彻整个宴会厅。三百多名同事瞬间安静，
背景音乐显得格外突兀。我的左脸**辣地疼，嘴里有血腥味。“赵永康，
**算个什么东西？”王振东的手指几乎戳到我鼻尖，唾沫星子喷在我脸上，
“没有我王振东，没有东华集团这个平台，你赵永康就是个屁！”我站在原地，
拳头在桌下握紧又松开。酒杯砸碎在地毯上，红酒像血一样蔓延。五分钟前，
我还在台上领“年度销售冠军”奖杯。这是我连续第七年拿到这个奖。
我带领的销售团队去年完成8.7亿业绩，占公司总营收的83%。
上滚动着我的客户名单：华为、腾讯、阿里、字节跳动……全是靠我一个个啃下来的硬骨头。
颁奖嘉宾是王振东的儿子，王明远。那个二十六岁的海归，进公司八个月，
把三个项目做到亏损，却已经是副总经理。他把奖杯递给我时，皮笑肉不笑地说：“赵总，
恭喜啊。不过我爸说了，现在公司平台大了，以后签单主要还是靠品牌，
个人作用没那么重要了。”台下响起稀稀拉拉的掌声。销售部的兄弟们脸色都不好看。
我接过奖杯，对着麦克风说：“谢谢公司。但我想说，销售从来不是靠品牌，是靠人。
是靠兄弟们一个个电话打出来的，一杯杯酒喝出来的，一张张机票飞出来的。
”台下销售部那边传来叫好声。王明远的笑容僵住了。然后王振东就冲上了台，夺过话筒，
说了那段话，扇了那巴掌。“你们都给老子听清楚了！”王振东对着全场吼，
“东华集团是我王振东一手创办的！没有我，你们什么都不是！从今天起，公司要改革！
销售提成制度要改，大客户要收归公司统一管理！谁有意见，现在就滚！
”宴会厅死一般寂静。我的直属下属，销售二部总监刘薇，站起来想说什么，
被我一个眼神制止了。王振东把话筒扔在地上，搂着儿子的肩走下台。经过我身边时，
他压低声音说：“赵永康，给你脸了是不是？真以为那些客户是你的？告诉你，离了你，
公司转得更快！”我擦了擦嘴角的血，笑了。王振东皱眉：“你笑什么？”“王总，
您说得对。”我点头，“离了我，公司肯定转得更快。”他满意地哼了一声，走了。
庆功宴草草收场。我走出酒店时，刘薇追上来。“赵总，您没事吧？”“没事。
”我摸了下脸，“帮我个忙，明天一早，把所有大客户的合同原件扫描，发到我私人邮箱。
”刘薇脸色一变：“赵总，您这是……”“备份。”我说，“以防万一。
”第二章：削权与架空第二天，改革方案就下来了。邮件发到全公司，抄送所有人。
主要内容三条：第一，取消销售个人提成制，改为团队平均奖金制。第二，
年合同额500万以上的客户，全部划归“集团大客户部”统一管理，
原销售团队只负责执行。第三，大客户部由副总经理王明远直接领导。销售部炸锅了。
“这他妈不是明抢吗？！”东北区的老张第一个拍桌子，“我手上三个千万级客户，
跟了五年！现在说收走就收走？”“平均奖金？”华南区的小李冷笑，
“我去年一个人干了八千万，他们行政部的人天天摸鱼，现在要跟我平分奖金？”“赵总，
您得跟王总谈谈！”二十几个销售围在我办公室，“这政策一出，人心就散了！
”我看了眼时间，上午十点。按照惯例，王振东现在应该在茶室喝早茶。“我去找他。
”王振东的办公室在顶层，整层楼都是他的。茶室、健身房、休息室，
甚至有个小型高尔夫推杆区。我敲门进去时，他正在泡茶。“永康来了？
”他居然笑着招呼我，“坐，尝尝这茶，明远从日本带回来的。”我在他对面坐下。“王总，
关于新的销售政策……”“我知道你要说什么。”王振东抬手打断我，“永康啊，
你在公司十二年了吧？从销售员做到副总，我对你怎么样？”“王总对我有知遇之恩。
”“那你就该明白我的苦心。”他给我倒茶，“公司现在做大了，不能还像以前那样草莽。
要正规化，要制度化。客户是公司的资产，不是个人的资源。这个道理，你得懂。”“我懂。
”我说，“但是王总，销售这个行业有特殊性。客户认人，不认公司。强行把客户关系割裂，
可能会……”“可能会什么？”王振东放下茶壶，“永康，你是不是太高估自己了？
为华、讯腾那些客户，是冲着东华的产品来的，不是冲着你赵永康这个人！”我沉默。
“再说了，”他靠在椅背上，“明远在美国学的就是大客户管理，理论很先进。让他试试，
你带带他。你是公司老人，要有格局。”“如果我不答应呢？”茶室安静了。王振东看着我，
眼神渐渐冷下来。“永康，你今年四十二了吧？”他说，“这个年纪，出去找工作可不好找。
而且……”他顿了顿，“你在公司的那些报销，我都让财务查过了。有些，不太合规啊。
”我心里一沉。这十二年，我为了签单，确实有些灰色支出。但每一笔王振东都知道，
有些还是他亲自批的。“王总，那些可都是……”“都是为了业务，我懂。”他笑了，
“所以我才没追究嘛。永康，咱们互相体谅。你配合改革，
年底我给你的团队额外发一笔奖金。怎么样？”**裸的威胁。我站起来：“王总，
我明白了。”走出办公室时，王明远正好进来。他拍了拍我的肩，故作亲热：“赵叔，
以后多指教啊！对了，下午三点，召集你的团队，咱们开个大客户交接会。
名单我已经发你了。”我看了眼手机，邮件果然到了。附件里是个Excel表格，
列了47个客户，全是我的核心客户，合同总额6.2亿。表格最后一栏写着“新对接人”，
清一色是王明远从外面招的“海归精英”，平均年龄二十七岁，平均从业经验一年半。
第三章：交接与保留交接会开得像场葬礼。王明远坐在主位，
他带来的五个“精英”分坐两侧。我们销售部的十几个人挤在长桌另一边，个个脸色铁青。
“各位，改革是为了公司长远发展。”王明远用PPT展示着他的“大客户管理体系”，
“以后，所有客户将由我们专业团队进行标准化服务。销售部的同事呢，
就专注于新客户开发。”“王总，”刘薇忍不住开口，“这些客户我们跟了很多年，
了解他们的需求、决策流程、甚至采购负责人的个人喜好。突然换人，
可能会影响服务连续性。”“刘总监多虑了。”王明远旁边一个戴金丝眼镜的年轻人接话，
“我们有一套科学的客户管理方法论。只要流程规范，谁来服务都一样。
”老张冷笑：“方法论？李经理，你之前在哪儿高就？
”“我在波士顿咨询做了两年战略顾问。”李经理推了推眼镜。“那就是没干过销售呗。
”老张直接怼回去，“你知道客户半夜十二点打电话说系统崩溃了，你得怎么处理吗？
知道投标前客户突然改需求，你得怎么周旋吗？知道对方采购总监的老婆生病了，
你得怎么表示吗？”李经理脸红了。“好了好了。”王明远打圆场，“经验可以积累嘛。
这样，交接期一个月，原销售团队要全力配合，把客户情况完整交接。赵总，你看呢？
”所有人都看我。我点点头：“配合。”散会后，刘薇跟着我回办公室，关上门就哭了。
“赵总，凭什么啊！您为公司拼了十二年，肝都喝坏了三次！现在说拿走就拿走？”“别哭。
”我递给她纸巾，“薇子，你跟我几年了？”“八年。”她擦眼泪，
“从您把我从客服部挖过来开始。”“信我吗？”她点头。“那就听我的。”我压低声音，
“交接，但不交心。客户的核心信息，你懂我的意思。
”刘薇眼睛亮了：“您是说……”“客户采购负责人的私人号码，他们老板的行程习惯，
他们内部的政治关系，他们真正的痛点而不是表面需求。”我掰着手指数，“这些，
不要写在交接文档里。”“可是王明远要求完整交接……”“那就‘完整’。”我微笑，
“把你知道的都写上去，但真的核心信息，只在我们销售部的老档案里。那些档案，
我上周已经让人搬到郊区仓库了。”刘薇终于笑了：“赵总，您早就准备了？
”“从王明远进公司那天开始。”我看向窗外，“薇子，
你知道我为什么能签下讯腾那个单吗？”“不是因为您跟他们CTO喝了十八顿酒吗？
”“是因为我知道他们CTO的儿子在哪个学校读书，他老婆最近在找什么工作，
他丈母娘生病需要哪种进口药。”我转回头，“这些，会在交接文档里吗？”刘薇摇头。
“所以，他们接手的，只是一个名字，一个电话，一个合同。”我说，“真正的客户，
还在我们手里。”第四章：逼宫与离职交接进行到第三周，出事了。为华那边传来消息，
明年五千万的框架协议暂缓签订，原因是“对接人变更，需要重新评估”。
王明远把我叫到办公室，这次王振东也在。“赵永康，你搞什么鬼？！”王振东先发飙，
“华为那边说你们交接不彻底，很多历史问题没交代清楚！”“王总，交接文档一共三百页，
能写的都写了。”我平静地说。“那为什么人家不满意？”王明远质问，“李经理去拜访，
连门都没让进！”“因为李经理不知道，华为采购部的张总，最讨厌别人叫他‘张总’。
”我说，“他喜欢别人叫他英文名David。这个细节，交接文档里确实没写。
”王振东一愣。“这种小事……”“王总，在客户关系里，没有小事。”我说，“还有，
张总对花粉过敏，所以见面不能送花。他每天下午三点要接女儿电话，那个时间不能打扰。
他秘书姓陈不姓程，叫错了她会记仇。这些，都是小事，但都是敲门砖。
”王明远脸色难看：“那你为什么不写进交接文档？”“我写了注意事项一栏，
建议新同事先做背景了解再拜访。”我看着他，“是你们的人觉得没必要，直接去了。
”办公室安静了。王振东盯着我看了很久，终于说：“永康，这样吧。交接期延长，
你亲自带他们跑一遍所有大客户。两个月，把关系完全过渡过去。”“然后呢？”我问。
“然后你可以转岗，做销售培训总监，待遇不变。”王振东说，
“或者……如果你想休息一段时间，公司可以给你一笔补偿金。”终于图穷匕见。“多少？
”我问。“五十万。”王振东说，“另外，今年的年终奖照发。”我笑了。
去年我的税前奖金是三百七十万。“王总，我在公司十二年，按劳动法，
离职补偿应该是N+1。我月薪八万，十二年是……”“赵永康！”王振东拍桌子，
“你别给脸不要脸！要不是看在你这些年辛苦的份上，我让你直接滚蛋！
”“那您让我直接滚蛋吧。”我说，“按法律该赔多少赔多少。”王振东和王明远对视一眼。
“好。”王振东从抽屉里拿出一份文件，“这是自愿离职协议。签了，给你八十万。不签，
我就查你的账。你那些报销，够你进去蹲几年了。”我看着那份协议，突然觉得很累。
十二年，我像条狗一样为公司拼命，喝到胃出血，飞到航班恐惧症，
一周见女儿的时间不超过十小时。现在，他们要用我最脏的过去，逼**净地离开。“我签。
”笔很重，字很轻。签完字，王振东明显松了口气。“永康，别怪我。公司要发展，
总要有人做出牺牲。”“我明白。”我站起来，“王总，最后问个问题。如果，我是说如果，
那些大客户都丢了，公司会怎样？”王振东大笑：“永康啊永康，你太把自己当回事了。
东华现在是行业龙头，产品过硬，品牌响亮。离了你，客户还能不买东西了？”“也许吧。
”我点头，“那我祝公司蒸蒸日上。”走出办公室时，王明远追出来。“赵叔，我送您。
”“不用。”“那……客户那边，您帮忙打个招呼？”他堆着笑，“就说我接替您，
让他们多关照。”我看着这个二十六岁的年轻人，他眼里有毫不掩饰的野心和愚蠢。
“我会打招呼的。”我说。但不是你要的那种招呼。第五章：告别与播种离职手续办得很快。
HR总监是我招进来的，一边给我办手续一边掉眼泪。“赵总，您走了，
公司怎么办啊……”“好好干。”我拍拍她的肩。销售部给我办了送别宴。三十几个人，
包了个大包间，喝着喝着全哭了。老张端着酒杯过来，眼睛通红。“赵哥，我老张跟您十年。
您去哪儿，我跟去哪儿！”“我也是！”“我也是！”一群人围上来。我举起杯：“兄弟们，
情谊我记着。但你们都有家要养，有房贷要还。留在东华，至少稳定。等我安顿好了，
如果需要大家，一定开口。”刘薇坐在角落，一直没说话。散场时，她最后一个走。“赵总，
